ФНС РФ разъяснила правила определения НДС, налога на прибыль и единого налога при УСН в случае продажи товара через электронную торговую площадку, которая предоставляет покупателям скидки.
В письме от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@ речь идет о случае, когда организация по поручению продавцов товаров за вознаграждение совершает сделки, связанные с реализацией этих товаров через свою электронную торговую площадку, а также оказывает иные услуги. Организация действует в качестве агента от имени продавцов и за их счет.
При этом между продавцами и организацией установлен специальный порядок применения скидок. Продавец дает поручение организации устанавливать скидки на товары от имени и за счет продавца с последующим начислением такому продавцу условных единиц (баллов). Потом эти баллы продавцы могут использовать для получения скидки на услуги организации, а право на получение денежной суммы (премии) возникает у продавца только в отношении остатка неиспользованных баллов и только после его образования.
По мнению ФНС, в подобных случаях, когда поручение на применение скидок согласно договору дает продавец, при реализации товаров со скидкой продавцы для целей определения доходов при УСН, при общем режиме и в целях НДС должны учитывать стоимость товаров, по которой они были фактически реализованы покупателям. Это значит, что учитывается стоимость, уменьшенная на сумму скидки, предоставленной покупателю на товар, в том числе на сумму скидки, за которую продавцу начисляются условные единицы (баллы).
При этом, начисление продавцу условных единиц (баллов) и их использование для получения скидки на услуги организации по своей экономической и правовой сути отражают внутренний механизм калькуляции вознаграждения организации как агента и не являются для продавца выручкой или иным поступлением в натуральной форме.
В связи с этим, организация (электронная площадка) в целях определения доходов по налогу на прибыль и в целях НДС должна учитывать стоимость реализации услуг, сформированную после применения скидки на свои услуги (эквивалентной количеству баллов), то есть итоговую (фактическую) стоимость вознаграждения, рассчитанную по установленному договором алгоритму.
Если бухгалтерия — то в 1С, если бухгалтерские новости — то на БУХ.1С, если следить за новостями в телефоне — то в нашем канале в МАХ, если общаться с коллегами — то в чате для бухгалтеров.
В материале использованы фото: Jo Panuwat D / Shutterstock / Fotodom.
