Агентские и комиссионные договоры: что это такое, как заключаются, сходства и различия

Комиссионные договоры

Комиссионные договоры представляют собой разновидность посреднических договоров, оформляемых в целях заключения каких-либо сделок от имени одной стороны, но в интересах другой стороны договора. Сторонами договора комиссии выступают комиссионер (исполнитель) и комитент (поручитель). Комиссионер обязуется по поручению комитента совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет и в интересах комитента, а комитент обязуется принять исполненное по заключенным сделкам и выплатить комиссионеру денежное вознаграждение (ст. 990 ГК РФ).

В бизнес-сфере распространены договоры комиссии, по которым компании доверяют комиссионерам продажу своей продукции в других городах и регионах. Цель таких договоров – расширение зон сбыта продукции без открытия филиалов и представительств. По договору комиссии комиссионеру можно доверить заключение любых договоров. Например, договоров на выполнение ремонтных работ и техническое обслуживание транспортных средств. Но при этом сам комиссионер не занимается выполнением соответствующих работ. Его функции по договору комиссии ограничиваются поиском и заключением договоров с подрядными организациями и техническими сервисами. Собственно, это и позволяет отличать комиссионные договоры от договоров подряда, предметом которых является именно выполнение работ. Предмет договора комиссии всегда составляет заключение того или иного договора в пользу заказчика (комитента).

Типичными примерами комиссионных договоров являются договоры, по которым комиссионный магазин продает третьим лицам вещи, предоставленные комитентом, либо же покупает у третьих лиц какие-либо товары для комитента.

Вещи и продукция, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные за счет комитента, являются собственностью последнего. Комиссионер не приобретает права собственности на них, но отвечает перед комитентом за их утрату, недостачу и повреждение (ст. 998 ГК РФ). Хранение вещей и продукции, переданных на реализацию комиссионеру, осуществляется последним за свой счет.

Несмотря на то, что комиссионер в совершаемых сделках всегда действует от своего имени, по общему правилу всю ответственность за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной комиссионером, несет сам комитент. Комиссионер отвечает за неоплату третьим лицом приобретенной вещи, только если он принял на себя ручательство за исполнение сделки. Такое ручательство в законе называется делькредере (ст. 993 ГК РФ).

Сделки в интересах комитента комиссионер обязан заключать на наиболее выгодных для поручителя условиях. Если комиссионер совершает сделки на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны поручителем, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну (ст. 992 ГК РФ).

Договор комиссии может носить как срочный, так и бессрочный характер. По исполнении договора (например, при продаже переданной на реализацию продукции или вещи) комиссионер обязан представить комитенту специальный отчет. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них комиссионеру в течение 30 дней со дня получения отчета, иначе отчет считается принятым.

Наряду с предоставлением отчета комиссионер обязан передать комитенту все полученное по договору комиссии за вычетом своего вознаграждения. Со своей стороны комитент обязан принять от комиссионера все исполненное по договору, осмотреть имущество, приобретенное для него комиссионером, и освободить комиссионера от обязательств, принятых им на себя перед третьим лицом по исполнению комиссионного поручения (ст. 1000 ГК РФ). Также комитент обязан возместить комиссионеру израсходованные им на исполнение комиссионного поручения суммы. Вместе с тем по общему правилу комитент не должен платить комиссионеру за хранение им переданных на реализацию вещей.

Агентские договоры

Еще одним видом посреднических договоров выступает агентский договор, сторонами которого выступают агент (исполнитель) и принципал (поручитель). По агентскому договору агент обязуется совершать по поручению принципала какие-либо действия в интересах принципала, а принципал обязан принимать результат данных действий и выплачивать агенту вознаграждение. Предметом агентского договора может выступать продажа товаров, заключение сделок, выполнение работ, а также оказание услуг. Таким образом, в отличие от комиссионного договора, агентский договор по своему предмету гораздо шире и не ограничивается совершением одних только сделок с третьими лицами.

И если договор комиссии заключают, как правило, для того, чтобы что-то продать, то агентский договор часто заключают для того, чтобы что-то сделать. Причем силами сторонней организации или ИП. В качестве примеров агентского договора можно привести следующие сделки:

• договор с иногородней компанией на поставку и реализацию продукции принципала в соседних регионах;
• договор IT-компании с HR-агентством для поиска и подбора квалифицированного персонала;
• договор пищевого комбината с заготовителем о закупке сырья у мелких производителей и фермерских хозяйств;
• договор аутсорсинговой компании с агентом на поиск клиентов и заключение с ними договоров на оказание бухгалтерских и консалтинговых услуг;
• договор маркетинговой или страховой компании с агентом на распространение и реализацию рекламных услуг и страховых полисов.

К агентскому договору прибегают в тех случаях, когда самой компании (принципалу) затруднительно самой заниматься, скажем, реализацией собственных товаров и услуг, и она решает прибегнуть к помощи сторонней компании-агента. Типичный агентский договор – договор с риэлторским агентством для поиска, подбора и сопровождения сделки купли-продажи коммерческой или жилой недвижимости.

Еще одна особенность, которая позволяет отличить агентский договор от договора комиссии, в том, что комиссионер выступает как самостоятельный субъект, который заключает сделки с третьими лицами от своего имени. А агент не всегда является самостоятельным субъектом, и зачастую заключаемые им сделки совершаются от имени принципала.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени принципала, все права и обязанности возникают только у принципала. У агента права и обязанности по сделкам с третьими лицами возникают исключительно в случаях, когда он действует от своего собственного имени. Отсюда и ограниченная ответственность агента. В частности, по общему правилу, в отличие от договора комиссии, агент не может взять на себя делькредере – ручательство за надлежащее исполнение третьим лицом совершенной в интересах принципала сделки.

Как и в случае с комиссионным договором, агентский договор можно заключать как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, агентские договоры носят длительный характер и не привязаны к каким-либо срокам действия. В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты о выполненных действиях в интересах заказника-принципала. Отчеты агент представляет по мере исполнения им договора либо по окончании срока его действия. К отчету агент прилагает документы, подтверждающие расходы, произведенных агентом за счет принципала (ст. 1008 ГК РФ). Представив заказчику отчет о выполненных действиях, агент приобретает право требовать с заказчика выплаты соответствующего вознаграждения.

Величина и сроки выплаты вознаграждения агенту устанавливаются в самом агентском договоре. Если размер агентского вознаграждения в договоре не согласован, вознаграждение должно выплачиваться в сумме, которую обычно агенты берут за выполнение аналогичных действий (п. 3 ст. 424 ГК РФ). Если в договоре отсутствуют и сроки выплаты вознаграждения, то его необходимо выплачивать в течение недели с момента представления агентом отчета о выполненных действиях за прошедший период (ст. 1006 ГК РФ).

Различия между агентскими и комиссионными договорами

Будучи разновидностями посреднических сделок, договоры комиссии и агентские договоры имеют много общего, но и много различий. 

Чем агентские договоры отличаются от договоров комиссии